يبني الرئيس التنفيذي لشركة Monde Nissin علامات تجارية تغير قواعد اللعبة

العالم 06112021

مصنع البسكويت Monde Nissin في ستا. روزا في الثمانينيات. —صور معترف بها

في أواخر الثمانينيات ، تلقى هنري سوسانتو رياحًا من خط إنتاج المعكرونة الذي تقطعت به السبل في ميناء ياباني. كان من المفترض أن يتم شحنها إلى بنغلاديش ، ولكن بسبب الفيضانات غير المتوقعة ، تم إحباط الشحنة. كان على التاجر الياباني أن يقوم بالتصفية حتى بسعر منخفض.



رؤية فرصة ، أقنع سوسانتو الراحل هيداجات دارمونو ، والد زوجته وأحد مؤسسي شركة Monde Nissin Corp. ، للنظر في شرائها. لكن موند نيسين كان حينها مهتمًا بالبسكويت ولم يكن يعرف شيئًا عن المكرونة سريعة التحضير ، لذلك كان دارمونو مترددًا في البداية. وافق في النهاية ، على الرغم من ذلك ، وسمح لسوسانتو ببناء مشروع جديد.



ثم هيمنت على سوق المعكرونة الفورية المحلية علامات تجارية كبيرة مثل Nestle’s Maggi و Nissin Ramen من URC. عرف الفريق أن موند كان عليه أن يقدم شيئًا لم يكن لدى المنافسين ، الذين كانوا يقدمون المعكرونة مع الحساء في الغالب. وهكذا ، قدم موند المعكرونة سريعة التحضير في كانتون بانسيت في عام 1989 تحت العلامة التجارية Lucky Me! ، والتي تحولت إلى تغيير في قواعد اللعبة. لقد أتت المناورة الجريئة في منطقة مجهولة ثمارها ، حيث انتهى الأمر بموند إلى السيطرة على قطاع المكرونة سريعة التحضير الفلبينية بعد فترة ليست طويلة من ظهورها لأول مرة في هذا الجزء الجديد. بحلول عام 2020 ، كان لديها حصة في السوق تبلغ 68 في المائة من حيث قيمة مبيعات التجزئة ، بناءً على أبحاث السوق من نيلسن. على الرغم من أن المجموعة انخرطت في العديد من الأنشطة التجارية الأخرى منذ ذلك الحين - بدائل اللحوم (Quorn) وتوزيع ماء مالح (Mama Sita’s) والمشروبات (Dutch Mill و Jelly Vit) وخبز (Monde) - فقد ازدهر قطاع البسكويت القديم أيضًا. يشمل هذا القطاع العلامات التجارية الشهيرة مثل SkyFlakes و Fita و MY San Grahams و Nissin. كما احتلت المجموعة المرتبة الأولى بشكل عام في هذا القطاع في عام 2020 ، بما في ذلك مجموعات منتجات المفرقعات وملفات تعريف الارتباط ، بحصة سوقية تبلغ 30.5 في المائة.

سوسانتو ، الذي يحظى بثقة كبيرة من قبل العائلة المؤسسة ، يكتشف منذ فترة طويلة فرصًا ذهبية للتوسع هنا وفي الخارج. أيالا لاند ترسخ بصمتها في مدينة كويزون المزدهرة كلوفرليف: بوابة مترو مانيلا الشمالية لماذا تجعلني أرقام التطعيم أكثر تفاؤلاً بشأن سوق الأسهم



على مر العقود ، توسعت Monde عضوياً وكذلك من خلال سلسلة من عمليات الدمج والاستحواذ. كان MY San منافسًا لمدة 20 عامًا حتى وافقت العائلة المسيطرة على بيع 60 بالمائة في عام 2001 ، مما أدى إلى إنشاء شراكة جديدة. لا تزال العلامات التجارية الأخرى مثل Mama Sita و Dutch Mill مملوكة للمؤسسين ، ولكن تم منح Monde حقوق التوزيع طويلة الأجل.

لكن أكبر علامة تجارية استحوذت عليها شركة Monde ، والسبب الذي جعل المستثمرين المؤسسيين الكبار متحمسين في طرحها العام الأولي (IPO) الذي تبلغ قيمته 48.6 مليار بيزو - وهو أكبر سوق للأسهم المحلية شهده على الإطلاق - هو منتج اللحوم البديلة Quorn. بصرف النظر عن كونها اللاعب الرئيسي في المملكة المتحدة ، فإن هذه العلامة التجارية لديها القدرة على التوسع العالمي.

حتى الآن ، لدى Monde مواقع إنتاج في الفلبين والمملكة المتحدة وتايلاند ، ولديها حوالي 5000 موظف في آسيا والمحيط الهادئ بالإضافة إلى حوالي 1000 في المملكة المتحدة. بلغ صافي المبيعات في عام 2020 ما قيمته 69.94 مليار بيزو جنيهاً حقق منها صافي دخل بنحو 8 مليار بيزو.



بعد ظهورها لأول مرة في البورصة المحلية ، تقدر قيمة الشركة الآن في سوق الأسهم بحوالي 235 مليار بيزو. ولكن الأهم من ذلك ، أن المجموعة قد اكتسبت كل القوة المالية التي تحتاجها للتوسع في جميع أنحاء العالم.

هنري سوسانتو 06112021

هنري سوسانتو

آخر الأخبار عن الملاك لوكسين ولويس مانزانو

بدايات متواضعة

قبل فترة طويلة من توليه منصب الرئيس التنفيذي لشركة Monde ، عانى سوسانتو من حياة صعبة في إندونيسيا. لقد ترك الكلية لكسب لقمة العيش حيث أفلست الأعمال المصرفية الصغيرة لوالده. باع التوابل في الأسواق وشارك أيضًا في تجارة السكر.

ثم مرض والده ، مما اضطر الأسرة إلى اقتراض المال لتغطية نفقات العلاج. على فراش الموت ، جعل ابنه الأكبر يعد بأنه سيعود إلى المدرسة وينهي شهادته الجامعية. حافظ سوسانتو على وعده وأصبح مهندسًا كيميائيًا في عام 1975. وبعد ذلك ، عمل في شركة البسكويت التابعة لعائلة دارمونو (وليس جزءًا من شركة موند نيسين) في إندونيسيا. تم إرساله إلى ليفربول بالمملكة المتحدة للتعرف على صناعة البسكويت وأصبح مشرف المصنع.

انتقل سوسانتو إلى الفلبين منذ 42 عامًا. ثم تزوج حديثا من مونيكا ، ابنة المؤسس. شارك والد زوجته في تأسيس شركة جديدة للبسكويت في عام 1979 (كانت تسمى في الأصل Monde Denmark Nissin Biscuit Corp.) مع زوجة ابنه بيتي أنج. تم تكليف Soesanto بالمساعدة في إدارة أول مصنع للبسكويت في سانتا روزا ، لاجونا. بدأت العمليات صغيرة جدًا. Kung maka-delivery ka ng isang Tamaraw (AUV) ، masaya ka na (إذا كان بإمكانك تقديم AUV واحد مليء بالبسكويت ، فستكون سعيدًا ، كما قال سوسانتو في مقابلة مع المستفسر. من ساعتين إلى ثلاث ساعات في اليوم ، بعد أن عاش هنا لمدة أربعة عقود ، يتحدث اللغة الفلبينية بطلاقة.

عندما بدأ حياته المهنية كمدير ، كان مسؤولاً عن كل شيء ، بما في ذلك خلط العجين. عاش في منزل الموظفين لضمان سير العمليات بسلاسة. على مدار العقود ، أضافت المجموعة المزيد من العلامات التجارية وفتحت مواقع إنتاج جديدة في أماكن أخرى. أقيمت مرافق جديدة في مقاطعات سيبو ودافاو وبامبانجا. تمتلك MY San مواقع إنتاج في Cainta و Calamba. تمتلك Quorn ثلاثة مصانع في المملكة المتحدة. في تايلاند ، لدى المجموعة مصنعان لإنتاج التوابل والبسكويت والمعكرونة.

آخر أخبار ماري جين فيلوسو

على عكس معظم أقرانها ، تمتلك Monde منشأة لطحن الدقيق بجوار موقع الإنتاج الرئيسي الذي تبلغ مساحته 18 هكتارًا في Sta. روزا ، مما يلغي الحاجة إلى تغليف ونقل الدقيق للمتطلبات الداخلية.

هنري (أقصى اليسار) وزوجته مونيكا سوسانتو (الثالثة من اليسار) مع الشيف فلورابل كو-ياتكو وموظفي موند نيسين في كشك كورن خلال مهرجان مانيلا البريطاني العظيم

بديل اللحوم

حتى قبل أن تستحوذ شركة Monde على منتج لحوم بديلة Quorn في عام 2015 ، كان سوسانتو نفسه قد اعتنق بالفعل أسلوب حياة نباتي ، بل وحصل حتى على دورة تدريبية عبر الإنترنت حول التغذية النباتية في جامعة كورنيل.

في عام 1992 ، أصيب بارتفاع ضغط الدم ومشاكل أخرى في القلب وكان مطلوبًا منه تناول أدوية الصيانة. كان عليه أن يعود إلى الطبيب كل ثلاثة أشهر. كان في أوائل الأربعينيات من عمره وأدرك أنه يتعين عليه إجراء تغييرات جذرية في أسلوب حياته. لقد ألغى اللحوم الحمراء من نظامه الغذائي ، وأصبح نباتيًا منذ 10 سنوات حتى الآن. في سن 69 ، لا يحتاج إلى أدوية صيانة.

لذلك عندما جاءت فرصة الاستحواذ على Quorn قبل ست سنوات ، كان يعلم أنه من الجيد جدًا أن نفوت ، ومعرفة عن كثب بفوائد أسلوب حياة أكثر صحة. البروتين الميكوبروتين ، المكون الأساسي في جميع منتجات Quorn ، هو تقنية بروتينية مستدامة ومخمرة مع فوائد صحية موثقة جيدًا وقوام أقرب إلى اللحوم من البروتينات النباتية الأخرى. علاوة على ذلك ، أدى تفشي مرض جنون البقر والجدل حول لحم الحصان (الموجود في برجر اللحم البقري) في أوروبا في السنوات السابقة إلى جلب بديل اللحوم إلى آفاق جديدة.

من خلال رأس المال الجديد من الاكتتاب العام ، تعتزم المجموعة حماية ريادتها السوقية في المملكة المتحدة والفلبين ، مع توسيع نطاق وجودها في أسواق جديدة.

قال سوسانتو إن تركيزنا التالي (بالنسبة إلى Quorn) هو الولايات المتحدة الأمريكية.

سيتم استخدام حوالي 57 في المائة أو 26.5 مليار بيزو من عائدات الاكتتاب العام لتمويل الإنفاق الرأسمالي لشركة Monde في السنوات الثلاث المقبلة.

لقد أصبحت شركة Monde علنية على وجه التحديد لأن المجموعة لا تريد تفويت النمو الهائل الذي توفره الأعمال التجارية البديلة للحوم ، والتي يمكن أن تنمو من 1 في المائة إلى 10 في المائة من إجمالي قطاع الأغذية غير اللحوم في السنوات العشر المقبلة. ويستند هذا إلى توقعات أبحاث باركلي بأن هذا القطاع يمكن أن ينمو عشرة أضعاف ليصل إلى 140 مليار دولار من العائدات بنهاية هذا العقد.

المهم هو أننا شركة هدفها. نحن نهدف إلى تحسين رفاهية الناس والكوكب. ونحاول البحث عن حل مستدام للأمن الغذائي. قال سوسانتو: نحن نهدف إلى فعل الخير وتحقيق الخير في نفس الوقت. INQ